而本土的工业品企业在经营和管理中贝博体育,在现代企业营销管理谋略中

在全球一体化的环境下,任何一个国家的企业都要面临来自全球的竞争。只有提升本土企业走向市场的能力,并具备了在市场竞争中卓越的经营能力和管理能力,才能占据和稳定自己的市场份额,才能真正的崛起。  近日,由陕西师范大学出版社出版,企业经营管理研究学者王涛著作的《企业崛起》正式出版。本书对本土企业真正走向市场提供了很多经营管理实践经验。  《企业崛起》上篇是立命篇,在这部分从现代零售业的发展规律和居民的消费趋势发生的巨大变化的视角,分析了品牌将会在未来的市场中被弱化的现象,从而成为本土企业崛起的千载难逢的良机。首先,随着现代零售业的发展,零售商替代生产商逐渐占据了供应链中的主导地位,他们为了维持自己相对于供应商的强势力量,必然会持续采取打击生产商品牌的措施;另外一个方面,随着消费水平的提高,消费者会逐渐将各个分类中的商品视为普通消费品,那么对于一般的消费品,在产品品质和功能类似的情况下,消费者只愿意花更少的钱而购买产品的基本功能,因此消费者更加看重产品本身的价值,而不是品牌的价值。  正是基于这两个原因,使大多数行业中的品牌价值被弱化,产品本身的价值重新被消费者所重视。这就为本土企业提供了极好的机会,毕竟多年的代工生产使本土企业积累了更加丰富的产品制造和生产管理经验。因此,本土企业的立命之本应该定位于产品,包括两个关键内容:产品的开发、创新和日常的产品品质控制,必然是本土企业赢得市场和应对竞争的正确道路。当然,本土企业在新产品开发和品质控制方面并不比外资企业更具有优势,但是,至少新产品开发和品质控制不像品牌建立那样,必须需要几十年的积累才能被消费者所认同,产品开发和品质控制能力的提升更多的是源于企业自身的努力,。因此,只要本土企业真正的重视起产品的开发和品质控制工作,在首先立足于本土市场的前提下,快速提升产品开发和品质控制能力并不是非常困难的。  中篇是经营篇,分析了在不采取低价策略和价格战的竞争方式的前提下,本土企业不仅仅依靠建立自主品牌,而如何利用经营智慧赢得市场,并获得更好的利润。在市场中参与竞争与产品的制造环节不同,在激烈的市场竞争中永远充满了不可预知的变数,正所谓“商场如战场”,战场环境瞬息万变,企业只有依靠出色的经营智慧和谋略才能获得竞争的胜利。在市场竞争中,并不能完全依赖各种西方的战略管理和营销理论,因为这些大都是市场操作的框架和方法,它们只是告诉了企业按照什么样的框架去参与竞争,它们只是形,而不是神,或者说,它们只是“拳谱”,而不是“内功心法”。在这些西方战略管理和营销理论的框架之上,真正的用于竞争的灵魂是企业的经营智慧产生的商业谋略。而如何使本土企业具备更高的经营智慧,多年来一直被本土企业以及管理理论界所忽略,我们把过多的精力放在了学习西方的战略管理和营销管理理论这些框架了。因此,本书力图从这个角度出发,为本土企业如何提升经营智慧提供一些建议。  下篇是管理篇,当然这里并不是指的生产管理,因为在生产管理方面本土企业已经具有了足够的能力和经验。其实,本书中所要讨论的是本土企业在管理中出现的一些基本性问题,正是这些看似非常基础性的问题,使本土企业无法将西方的管理理论和方法更好的运用到管理实践中去,最终导致本土企业一直无法在管理上赶上更不用说超越外资企业。那么很显然,再聪明的商业谋略也是需要在企业的管理过程中得以实现,在失去企业内部管理支持下的商业谋略,也只能是空中楼阁而已。本书试图提出改善本土企业管理现状的建议,使本土企业能够在结合自身特点的情况下,更好的应用西方的管理方法、工具和模型,而且,本土企业不能仅仅是跟随西方企业一味的模仿,彻底改变企业的工作方式和提高解决问题的能力,才能使本土企业在管理上不断的走向卓越。  本书所讨论的重点是在消费品行业,并没有将工业品行业作为讨论的核心,但是,除了本书的上篇,即立命篇以外,剩余的两篇对工业品企业也完全有借鉴意义。由于工业品企业本身就非常重视产品的研发和品质的控制,而不像消费品行业那样对品牌建立投入过多的资金和精力,因此,这与本书在上篇中所讨论的结果是完全一致的。而本土的工业品企业在经营和管理中,就与本土的消费品企业有着非常类似的缺陷,那么,本书在经营管理部分提出的建议,也将对提升本土工业品企业的竞争能力有一定的借鉴意义。  本书更加适合消费品企业中的总裁、总经理、营销总监、市场总监、市场部经理、产品开发部经理、销售部经理、品牌经理(包括产品经理、品类经理)、客户经理、品控经理等阅读,期望书中的某些观点和分析能够对以上人员的具体工作有所帮助。当然,本书所讨论的核心内容对传统的经营管理理论具有一定的颠覆性,并从更加宏观的视角给出了本土企业未来经营管理的转型方向,因此,各个企业尽可能的根据所在行业及本企业的发展现状,对本书的观点有选择、有步骤的加以接受和运用。

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在现代企业营销管理谋略中,我们将《孙子兵法》中竞争管理谋略思想和现代企业管理结合起来,融入现代精神。山东大学特聘营销传播学专家、《引爆营销》作者王广伟从巧能成事、因敌制胜、以迂为直、先发制人、兵者诡道等五个方面加以研究、分析、探索其中有益的谋略思想、理论结合实际、融入现代精神。以期使各位读者从中获得裨益。目的只有一个,旨在抛砖引玉,使我国产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的现代企业管理更加丰富,企业营销谋略更加绚丽。 

  一、巧能成事,运筹帷幄

  在社会主义市场经济务件下,生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益,彼此之间必然展开激烈的竞争,市场竞争是市场经济的基本特征,是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。社会主义市场竞争,是市场上运做的主体。为了获得对自己有利的产销条件而展开的一种时抗,这种对抗是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法、公平的竞争,反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。

  军事战争要制胜就要讲谋略,市场竞争要获胜也应讲谋略。企业为了在市场竞争中获胜,借鏊《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销,是十分必要的。打仗要有巧妙的谋略才能成事,市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。巧能成事,是现代企业家的座右铭。“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略,制定明确的目标,集中使用自己的力量,抓住主要矛盾。解决关键问题,才能克敌制胜。用兵打仗如此,企业市场营销亦如此。任何事情都是如此,情况不明,目标不清,谋略不巧,力量分散,是不可能成事的。

  孙子在《形篇》中说:“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故有自保而全胜也。”意思是说,善于防御的人,能用谋略隐蔽自己的兵力,如同藏于地下;善于进攻的人,能用谋略迅速展开自己的兵力,就像自天而降。所以能取得既保自己、而又消灭敌人的胜利。

  借鉴《孙子兵法》理论,在市场竞争中谋略运筹,当企业实力有限时,则应稳住现有业务,采取守势经营;当企业实力强大时,则可扩展业务,采取攻势经营最理想的情况是,采取“进可攻,退可守”的全胜营销谋略,企业就可以在市场上有较大的活动空间。

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  企业市场营销,是指企业为了实现经营目标。提高经济效益,获取最大利润。关键在于以市场需求为中心组织营销活动,有效地满足市场消费者的需求。其具体表现是生产经营适销对路的商品。企业的市场营销谋略,是企业在市场营销中所采用的计谋和策略。企业在市场竞争中要获胜。同样是善谋者胜,有巧妙的营销谋略才能成事,市场营销,是企业生产经营的重要环节,是联系生产和消费的纽带。是商品流通的终结,是企业市场竞争成败的关键。搞好市场营销具有重要作用:一是有利于企业开展独立自主的生产经营,重视市场调研,了解市场需求变化,生产适销对路的产品;二是有利于企业调整产品结构、提高产品质量和经济效益,进行挖潜、革新,改造增加生产能力;三是有利于按专业化协作原则,打破地区、部门界限。开展,开展企业之间的经济联合。扬长避短,发挥优势。更好地满足市场消费需要;四是有利于促进企业提高技术水平、产品开发和设计能力,开展科研,培训技术力量,有计划地进行产品设计、研制、生产经营,加速产品更新换代,以新技术、新产品优势开拓市场;五是有利于促使企业提高经营管理水平和应变能力,建立健全以人财物、产供销为中心的规章制度,明确经营责任制,改善生产经营管理;六是有利于企业之间开展市场竞争,使企业在竞争中求生存、图发展。

  企业在市场竞争中,要使营销工作搞得出色,发挥上述作用。越须善用营销谋略,才能攻守皆宜、巧能成事,由于营销谋略对企业来说事关重大,为企业所急需,因此,为企业出谋献策的研究单位、公司、企业应运而生。市场营销策划谋略的范围包括产品谋略、定价谋略、销售渠道谋略、市场促销谋略等。在具体运作中,要体现一个“巧”字,突出一个“谋”字,立足一个“胜”字。

  二、因敌制胜,灵活应变

  孙子在《虚实篇》中说:“水因地而嗣流,兵因敌而制胜。故兵无常劳,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。”意思是说,水因地势高下而制约其流向,用兵根据敌情而决定其取胜的谋略。因此,用兵打仗没有固定不变的方式方法,就像水流没有固定的形态一样;能根据敌情变化而取胜的,就叫做用兵如神。孙子在《九地篇》中说:“敌人开闺,越亟入之。先其所爱,微与之期,残墨随敌,以决战事。是故始如处女,敌人开户,后如脱兔,敌不及拒。”践是实践,墨是未工用的墨线,指规矩法度。这段话的意思是说,在敌人要塞或开或关、行动未定、出现空隙时,就要迅速秉机而入。先要夺取敌人的战略要地,但不要与敌人约期决战。作战计划、谋略要因敌情的变化而变化,灵活决定军事行动。因此,战争开始之前要沉静,诱使敌人放松戒备:战争爆发之后,要像脱逃的兔子一样迅速行动,使敌人来不及抗拒。

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 我们认为无论是自然现象还是社会现象,永远都处于运动和发展变化之中,战争形势也是如此,市场营销谋略亦如此,固步自封必定失败,灵活机动必将兴旺,历来如此。由于市场商情瞬息万变,市场营销没有一成不变的法宝,没有一劳永逸的万应灵药。

  市场营销应根据企业内部条件和外部环境的变化,特别是市场商品供求和竞争对手的动向,来制订营销谋略。在建立健全社会主义市场经济体制、市场竞争形势复杂多变的情况下。市场营销谋略能因时因势而异,是企业求生存、图发展的关键。王广伟老师说,必须遵循因敌而制胜、践墨随敌的原则,随着市场商情变化而制定各种应变的营销谋略。应做到:产品以推陈出新应变;价格以富有弹性应变;销售渠道以灵活流转应变;市场促销以适应顾客需要应变。能适应市场变化,而灵活机动运筹市场营销谋略取胜的,就叫做经营如神。

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开篇导读

在现代企业营销管理谋略中,我们将《孙子兵法》中竞争管理谋略思想和现代企业管理结合起来,融入现代精神。从巧能成事、因敌制胜、以迂为直、先发制人、兵者诡道等五个方面加以研究、分析、探索其中有益的谋略思想、理论结合实际、融入现代精神。以期使各位读者从中获得裨益。目的只有一个,旨在抛砖引玉,使我国产权清晰、责权明确、政企分开、管理科学的现代企业管理更加丰富,企业营销谋略更加绚丽。

而本土的工业品企业在经营和管理中贝博体育,在现代企业营销管理谋略中。巧能成事,运筹帷幄

在社会主义市场经济务件下,生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益,彼此之间必然展开激烈的竞争,市场竞争是市场经济的基本特征,是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。社会主义市场竞争,是市场上运做的主体。为了获得对自己有利的产销条件而展开的一种时抗,这种对抗是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法、公平的竞争,反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。

军事战争要制胜就要讲谋略,市场竞争要获胜也应讲谋略。企业为了在市场竞争中获胜,借鏊《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销,是十分必要的。打仗要有巧妙的谋略才能成事,市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。巧能成事,是现代企业家的座右铭。“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略,制定明确的目标,集中使用自己的力量,抓住主要矛盾。解决关键问题,才能克敌制胜。用兵打仗如此,企业市场营销亦如此。任何事情都是如此,情况不明,目标不清,谋略不巧,力量分散,是不可能成事的。

孙子在《形篇》中说:“善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故有自保而全胜也。”意思是说,善于防御的人,能用谋略隐蔽自己的兵力,如同藏于地下;善于进攻的人,能用谋略迅速展开自己的兵力,就像自天而降。所以能取得既保自己、而又消灭敌人的胜利。

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